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2016開年大戰,家居互聯網領袖峰會在京召開

2016-01-11 14:18:02

2016年1月9日,由思和會和4R營銷主辦的2016首屆中國家居互聯網領袖峰會在北京皇冠假日酒店隆重召開。本屆峰會以“重構·顛覆·跨界·創新”為主題,逐一解讀“家居行業未來十年增長引擎”、“家居一體化時代的運營商之路”、“中國家居互聯網的三大風口”、“四萬億家居產業背后的裂變與重構”等諸多議題。


2015年是家居行業的寒冬時節,當大家居一體化和家居O2O這種產業格局出現時,所有老板都無比之迷茫,身為經銷商也在思考未來如何成為新的服務商和運營商,企業老板也在考慮如何適應環境變幻,本次中國家居互聯網領袖峰會著重討論家居行業未來10年的發展與變革!


次會議超過30000名社群會員線上同步共享,超過1000一線廠商領袖現場參與對接,近100名企業CEO紛紛亮相,20名關鍵意見領袖做高端演講,重磅對話,論述家居行業的過去、現在與未來,近300家新聞門戶持續播報。


歐工軟裝CEO歐杰分享了主題為“創業必經的幾道坎”的演講,引起現場眾多創業者的共鳴。

一、激情興奮期表現為自嗨,最后肯定要打個三折才能落地;

二、團隊組建期最重要的核心是在行業物色什么樣的人加入團隊;

三、在商業模式沒有打磨好之前,盡管發現商業模式很好,也不能打燒錢大戰;

四、產品打磨時期的中介環節都要砍掉,做到透明化;

五、 團隊權勢期要寬進嚴出,優勝劣汰,要明白“慈不聚財”;


 

來峰會之前我就在想,能分享一些什么?我一般是在行業里面分享。剛才這些朋友都在分享O2O,我都不好意思講O2O了,因為它已經很爛了。但是我不得不講O2O,因為我姓歐,老婆也姓歐,生個兒子就叫O2O。所以我必須講O2O,沒辦法,這個時代不講O2O好象落伍了,但是講O2O就好像快死了。但我還是要給大家分享一下。


先何謂軟裝?歐工軟裝來自大美新疆,做的就是軟裝,而何謂軟裝?我認為把房子倒過來能掉下來的東西稱之為軟裝,再用八個字形容——人靠衣裝,家靠軟裝。房子輕裝修,重裝飾,就是靠軟裝。軟裝這個市場有4萬億!而我自己做設計師非常清楚這個4萬億市場怎么去做,再者做這個還是為了夢想,不是我的個人夢,而是中國夢——打造中國軟裝第二平臺(不能叫第一),這個夢用一句話形容,讓天下老百姓能夠享受家庭美,并不是只有別墅、高端客戶才能享受奢侈軟裝,現在我要做的事情給百姓解決這些問題,把所有的中心化砍掉,這就是O2O。


因為我在創業過程當中經歷了幾道坎,這是未來的創業核心,只要在互聯網行業做O2O的,都知道怎么去做。現在我們沒有辦法,確實要做重模式。我創業過程中經歷了幾個階段,對應階段都遇到了坎。


第一個階段——激情興奮期,一開始表現為兩個字——自嗨!盡管項目都要經過九死一生才能生存下來,但一開始不能把他的激情打斷,不能在沒有長出禾苗就捏住,因為他要到成熟期才會低頭。創業者也是這樣,你們說顛覆就顛覆,說改變就改變,沒關系。興奮期時你晚上睡不著,如果沒有這個興奮期就不要創業了,如果一個星期內睡不著覺,每天都在想這個問題,那就趕快創業。而且興奮期當中你還要做專業計劃書,想更多的問題,和天使投資要碰撞,談你的夢想、改變和顛覆。


二階——團隊組建時期。激情興奮期過了就是做什么事情是創始人自己去做,我們做家具是親自去工廠,一天到晚都沒有時間和精力(做別的事情),碰到任何人都在講夢想、商業模式,接下來團隊慢慢大了,從10人到20人、50人,問題來了,激情興奮期過后就是團隊組建期,期間最重要的核心是在行業物色什么樣的人加入團隊,這一點非常重要。要談戀愛一段時間,不是你想要就要的,不談雙方都不了解,怎么做呢?這時創始人逐漸把工作脫離,想辦法找人。這時非常重要,找什么樣的人決定企業能走多遠,能否跟上你的思維、節奏、模式。如果來一些合伙人,必須要有統一的思想、目標,不能分歧。所以我們的團隊組建要想怎么樣把人找到位,我是從新疆過來,沒有認識一個人,不認識一個工廠。當時我做的時候還沒有O2O,我都不懂什么B2C、天使A輪、B輪等等,現在我都成為專家了。最后我的項目被天使看中,自己找上門來了。創業者不是8小時,我們是18小時甚至20小時都在了解我們的模式和互聯網行業。現在我作為黑馬會東莞分會的預備會長,也在和每個黑馬學習,這是非常重要的。


第三階段——商業模式建立期。我們都認為自己的商業模式有多好,其實所有的商業模式都要學,不管是阿里還是京東、美團、去哪兒,包括滴滴。肯定有很多人連滴滴怎么賺錢都搞不清楚,等你搞清楚了再做互聯網。我是跨界的,從設計師到家具行業,又要搞互聯網,還要搞金融、資本,全部都要懂,不懂就不要成為創業者,因為創業者都是鐵打的,鐵命的。這些都在學習,在自嗨過程后發現各種不對。我們歐工也走了很多彎路,前期我的軟裝是外包的,走得一塌糊涂,賠了500萬,后來我就下定決心自己搞。我們不是“互聯網+”,而是“+互聯網”,從線下往線上走,形成這么一個模式。商業模式建立前期還有很多差別,這些差別要經過時間考驗,是否有這個財力支撐和所有的打磨,這個商業模式的形成過程不是你想的那么快。可能我們講的非常美好,就是馬云講的理想很豐滿,現實很骨感。剛開始我們想了這個模式:推出軟裝大師,讓設計師在全國各地3分鐘出方案,1秒鐘出報價,解決了用戶買各種東西搭不出效果的麻煩。最后想的東西越來越多,想了一個APP,最后出來不敢推,為什么?我們花了大量精力和時間把APP做了,最后停掉了。我們想象很豐滿,就是和滴滴一樣,軟裝到家。軟裝大師是自由設計師就可以進來,如果把核心放在這里,歐工就更快。在商業模式沒有打磨好之前,盡管發現商業模式很好,但我們要先考慮這模式是不是創業公司就能夠完成的,因為我們沒有那么多錢燒。

第四階段——產品打磨期。我們一直在打磨,從我一個人到現在近300人,從0到1的過程很明白、也很痛苦的,歷經生死。天使投資的錢進來,燒得差不多了,有無數的坎坷要邁,然后A輪進來。我們不僅僅是經歷這個過程,我們想形成這樣的過程,要開發4D樣板房、軟裝大師。我們前期花的力氣太大,一直這樣做。我們所講的B2C,京東也好,淘寶也好,都是一件一件產品去買的。就算是軟裝,一個家庭需要40-50個產品,誰來給你搭配?40-50趟擺到家里,而且這個效果怎么這么差,不是我想要的效果,因為沒有整體性。所以我們軟裝大師的核心就是把這些工廠連接起來,我們整合了一千家工廠,目前線下開發了200家店。但是服務就要重推,就是重模式,大量的團隊協助他們成交,形成模塊。我們現在推出了699,現在客戶跑到紅星美凱龍,不知道要花多少錢,買了東西之后卻超過預算。現在歐工推出來699,這是什么概念?每個平方699元,有20種搭配,隨便挑。所有的倉儲、物流、廣告、人員開支,所有的一切營銷費用、水電費、稅收,是否都要店承擔,而且還是單品。歐工是20個風格,給客戶一站式送到家,就算客戶在紅星美凱龍買完各種各樣的東西,送貨都要40趟,這都是客戶要承擔的。這些中介環節都要砍掉,還要透明化,加之線上支付(國家也有鼓勵,我們可以隨便你刷),我們打造的是中心倉模式——有一個大店做體驗,最終小店賺錢。


第五階段——團隊權勢期。在人員招聘上我們是寬進嚴出,優勝劣汰,有時候創業者沒有辦法,我們很愛那個員工,但是他沒有跟上我們的節奏只能淘汰,有一句話是慈不聚財。

 

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