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歐工軟裝升級供應鏈4.0版本 S2b全面賦能家居新零售

2017-12-04 14:22:33

11月26日,亮相2017廣州設計周的前一天,中國軟裝4.0時代峰會暨歐工軟裝供應鏈模式4.0版本發布會在東莞成功舉辦。發布會上,國內互聯網+整體軟裝品牌——歐工軟裝,發布了消費升級及行業轉型大環境下升級的軟裝到家供應鏈S2b平臺。該S2b平臺集采購、設計、引流、3DVR場景化消費體驗、支付、售后、數據化管理功能,發布會之前就引起家居建材、裝修行業人士的廣泛關注。

據悉,歐工從2013年開始攻堅軟裝整合之路,今年重新優化供應鏈,從產品、工具、模式三個方面全面賦能家居建材門店、裝企新零售。

 

打造以設計為驅動的軟裝供應鏈平臺  滿足消費升級

 

現場,歐工軟裝創始人歐杰分享了國內家居家裝市場的變化。他表示,一方面,中國消費者尤其是八零、九零后的消費能力和消費觀念、消費方式也同步升級。除關注最核心的質量外,對家居產品的設計有更個性化需求的年輕人越來越多。另外,大家對消費方式也有了新要求,購買產品或家裝偏向一站式整體解決,效果預先體驗等也成新趨勢,也在倒逼行業的發展。

近年來住宅全裝修政策的實施愈發深入,房地產為增加產品附加值從上游截流,全面打造硬裝標準化的精裝房。逐漸喪失一級裝修市場的家居建材商和傳統裝企紛紛開始優化產品和服務結構,以順應市場“硬裝+軟裝”的整裝消費需求。

但與硬裝相比,軟裝涉及到眾多品類、材質、風格乃至空間搭配,個性化程度更高。要為消費者提供差異化的整體軟裝解決方案,體量小的中小企業要自己整合供應鏈,既耗費時間精力成本,也難以形成規模效益。

 

 

       針對此,歐工打造了以設計為驅動的、集100+家品牌工廠全品類、多風格的軟裝供應鏈,包括家具、燈具、飾品、花藝布藝、掛畫、地毯等。 產品均出自200人以上的優質工廠,包括內銷知名品牌與出口家居品牌,產品的品質、設計、貨期穩定等方面需達到一定標準。 “產品是軟裝基礎,整合是軟裝核心,有生活態度的設計是軟裝的靈魂。要把軟裝的魅力帶給大家必須抓好產品根基,歐工目前的一大工作重點就是供應鏈的優化。”歐杰介紹,目前的1萬多種產品還進行了3DVR建模素材供方案設計之用,實現“所見即所得”,滿足需要轉型升級的中小裝企、家居建材門店找產品、做個性化設計的需求。

 

S2b平臺蛻變  多層次賦能家居家裝新零售

 

目前歐工做的就是三件事——整合供應鏈,給予工具,教會B端用什么模式對接消費需求。工具方面,則是指歐工軟裝重點打造的S2b平臺——軟裝到家。

S2b模式是阿里巴巴首席戰略官曾鳴針今年對新零售領域提出的新模式,它整合了S端上游供應鏈、小B端商戶共同服務C端買家。過去,B2B專注解決“上游商品銷售難,下游企業找產品難”一個環節的問題,但像家居家裝這樣產業鏈延伸長、市場規模極其龐大的行業,僅依靠平臺思維解決供應鏈問題的B2B,顯然難以助力家居家裝業應對新零售浪潮。歐杰先生介紹,而S2b模式重“分享”“連接”“賦能”,是一個從商品的供應端入手、織起一張連接行業各方、全面穿透行業流程包括設計方案的上下游環節,多層次賦能B端的模式,能為中小b端企業提供破除行業痛點的契機和方法。

好的S2b平臺會是集中采購、品質認證、數據管理、服務集成、SaaS化工具支持、物流運輸的SaaS化系統和工具,B端用戶可以利用系統、工具提升整個流程的效率,同時再切入供應鏈,完成對C端消費者的定制化服務。

正如歐工軟裝A輪投資者達晨創投高洪慶先生所言,歐工軟裝是典型的S2b2C模式。它一方面為b端提升供應端效率,提供資源的集中采購、品牌與品質保證;還能通過Saas工具為b端提供服務集成與數據智能化等,讓b端具備以前不具備的能力,根據消費需求靈活調用平臺對供應鏈整合、客戶引流、方案設計、效果體驗、交易交付、物流運輸和售后服務等的協同能力與功能,線上線下深度融合,讓家裝終端服務更便捷。

 

店+”模式  助力裝企、家居建材店發掘存量、增量市場

 

有了產品和工具,歐工的第三步則是以“店+”模式為企業賦能,助力中小企業挖掘存量市場和增量市場,做家居房產新時代的全能型選手。

“店+”模式,即在現有店面甚至零門店的基礎上,建材店、家居賣場、定制家具店、布藝店,裝飾公司、設計公司,甚至個人設計師等b端只需一個平臺端口,就能引入整條軟裝廠價供應鏈,改變b端產品單一、盈利面小的困境;b端用戶還能利用S2b平臺工具和新一代歐工營銷互動云屏機提供整體服務方案,有效轉化線下現有的客戶資源,充分挖掘存量市場。

這種線上線下深度融合的方式,能讓門店和裝企降低采購及獲客成本,提升設計與溝通效率,更輕松地轉型升級,正以裂變速度影響更多b端。平臺目前已吸納近1000個b端加盟商,預計2018年底為10000家中小裝企、家居建材門店賦能。

另外,全面賦能了的b端有了軟裝配套能力,還可以挖掘精裝房和舊房改造的增量市場。前者從商品房硬裝后端的軟裝環節切入,直接向房地產上游集結,截流終端,入駐樓盤小區打造提供拎包入住服務;而后者越來越大的舊房裝修需求,大部分不需要大拆大改,裝修效果90%都由軟裝決定舊房市場,也是打造新利潤增長點的切入口。

 

聯動樓盤,拎包入住精準對接樓盤

此外,歐工軟裝已與碧桂園等各大名牌地產商簽訂了全國“拎包入住”戰略合作協議,讓更多想主動升級做整裝,或迫于全裝修時代而轉型的傳統家裝、家居行業從業者,能從渠道終端發力,掌握更大主動權。

這一舉措告別了樓盤合作1.0模式(針對樓盤散戶)與2.0模式(尋找物業合作),正式迎來樓盤合作3.0模式(地產商渠道合作),讓家居門店、裝企更精準、集中對接終端,快速產生效益,也能更好地為消費者提供4S拎包入住整裝體驗,享受有美感、有品質的家居空間。

 

來源:新浪廣東

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