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羅永浩直播賣貨首秀,給家居行業帶來什么啟示?

2020-04-07 12:01:33

羅永浩,只要是了解互聯網的人都不會陌生。

這位骨灰級網紅IP于4月1日晚,沉寂回歸又開始了新動作--抖音直播賣貨首秀,并且不負眾望地在開播3小時引來4877萬人圍觀。直播下來22個選品,總銷售件數超過91萬件,銷售額達1.7億元,音浪打賞超1700萬,創下抖音目前的最高帶貨記錄。


 

*圖片來源于網絡,侵權刪

 

歐工作為軟裝供應鏈平臺,產品就是核心,歐工格外重視產品,今天就聚焦選品”,帶大家看看“我不是為了輸贏,我就是認真”的羅永浩,其直播賣貨首秀都選了什么產品,以及背后帶來的啟示——



首次直播賣貨,現場不斷有人吐槽羅首次直播節奏拖拉、口誤、流程不夠了解,直播畫面很不清晰…雖然出現了不少插曲,但賣貨成效是真的可以。除了因羅的“IP知名度+沉寂一年多重磅回歸+抖音直播賣貨首秀”形成的大型獵奇現場直接促進的,還因其選品。 

 

 

思考一: 無論何時,“好東西”總是受歡迎的。

在預熱造勢階段,羅永浩就在微博、抖音等平臺大打“好物”牌(畢竟誰都想買到好東西):老羅好物榜、超高性價比的好貨、新奇特的東西,最終選品也定在了自帶“新奇特”屬性的數碼科技產品、性價比非常高的網紅零食、奇特小吃、家居用品等。而這些對目標群體:一二線城市用戶居多的抖音用戶、羅的粉絲來說非常吸引力。
此前羅微博宣布直播帶貨,超過1000個廠商與其團隊聯系,其中不乏知名廠商。于粉絲、消費者而言,從1000多個商品中選定20多個知名品牌商品,再加上羅一直以來“極端認真”的定位 ,羅的團隊就是購物參謀,選品給人印象就是層層篩選的低價好貨,利于促進轉化。最后直播轉化也很可觀,部分商品更是幾秒鐘就售罄。


思考二: 選品的背后,其實比拼的是供應鏈。

直播賣貨,表面比拼流量,實際上也在比拼供應鏈,比產品研發,比訂單生產,自己的生產鏈比成本,整合工廠產品的比議價能力……

 論何種渠道、何種場景的帶貨、賣貨,選品、供應鏈是不能忽略的基礎。擁有強大供應鏈、篩選出吸引目標人群的好產品,為粉絲拿到更大的優惠,贏得粉絲們的信任、轉化購買,只有足夠好的銷量才能吸引到更好的品牌、爭取更多的議價空間,形成良性的供應鏈循環。 


思考三: 選品能力、供應鏈把控能力,就是一種核心競爭力。

 

 近期家居行業的直播賣貨熱情高漲,羅永浩的直播首秀能給我們帶來不少啟示,一是直播賣貨的選品。不同直播平臺、針對不同地域的直播,面對不同圈層、年齡段的消費者,需要思考該采取什么樣的選品策略、如何爭取價格優勢,才能吸引直播間消費者。

其次,如果選擇外部的流量級主播合作也不是賣什么就能火什么,畢竟每個主播都會被無形之中貼上標簽,選擇合適的品類至關重要。對于主播來說,選品能力,也是一種核心競爭力。同樣,對于品牌來說,把控好供應鏈,也是一種核心競爭力。


思考四: 打造供應鏈后/選品之后,觸動消費者的方式與動作要跟上。

另外,羅永浩直播首秀被部分人吐槽的流程不熟悉、產品不熟悉,也能啟發家居行業直播的改進。還有此前家居行業第一次觸電頂流主播--淘寶第一主播薇婭為某頭部定制衣柜品牌帶貨的直播,也值得我們思考。

包括直播中的產品話術、產品展示、產品體驗、使用場景、促單轉單等的環節,都值得深入研究與優化。因為無論線上還是線下,坐商還是行商,這些均是觸動消費者、促進轉化必須把控的營銷要點。

 

* 部分統計資料來源于網絡,僅作分享之用

 

 

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       目前供應鏈精選了300+個家具軟裝品牌,數萬款產品多風格、全品類、一站式工廠直供,并不斷迭代優化,助力行業用戶將服務延伸至軟裝領域、升級做整裝做拎包服務,提升客單值。
我們是提供整體軟裝服務的S2b2C平臺,也是綜合集約化采購、設計、體驗、成交、交流、共享于一體的SaaS服務系統,旨在通過“供應鏈、系統、流量、運營”四位一體賦能幫助B端合伙人,實現從“人找貨”到“貨找人”家居軟裝3.0模式的跨越。

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